Investice rostou. Polovina firem ROI neměří
Polovina marketingových leaderů v západní Evropě považuje měření ROI za svůj největší problém. 82 % značek zároveň plánuje v roce 2026 navýšit rozpočty. Tato kombinace není paradox. Je to přesný popis trhu, který roste rychleji, než dokáže zdůvodnit vlastní výsledky.
Výdaje na creator marketing v USA dosáhly podle dat IAB v roce 2025 hodnoty 37 miliard dolarů, což je čtyřikrát rychlejší růst než u mediálního průmyslu celkově. V západní Evropě plánuje většina značek navýšit influencer budgety o 10 až 19 % v příštích dvanácti měsících. To jsou čísla, která vypadají jako důkaz. Ve skutečnosti maskují problém.
79 % marketérů označuje podle průzkumu Linqia měření ROI za svůj největší problém v influencer marketingu . V západní Evropě jde polovina marketingových lídrů ještě dál a považuje přesné měření ROI a ROAS za největší výzvu, se kterou se potýkají. Jinými slovy: trh roste rekordním tempem a zároveň nedokáže spolehlivě říct, proč to funguje.
Proč se investuje bez důkazů
Odpověď není iracionální, ale strukturální. Creator marketing přináší výsledky, které se špatně měří, ale těžko ignorují. Problém je v tom, že se přímá vazba mezi konkrétním postem a prodejem obtížně dohledává. Data o dosahu a engagementu jsou na straně platforem, zatímco konverze žijí v Google Analytics či CRM. A tyto světy bývají ve firmách oddělené.
Značky, které tato data propojí do jednoho přehledu, mají o 65 % vyšší jistotu při prokazování ROI. Infrastruktura tedy existuje, většina firem ji ale zatím nevyužívá.
Mikro creatoři, jasná čísla
Měření ROI je výrazně snazší u mikro creatorů, kteří pracují s affiliate kódy a trackovanými odkazy, než u makro kampaní zaměřených na dosah a povědomí o značce. Mikro creatoři s 10 000 až 100 000 sledujícími dosahují v průměru o 60 % vyššího engagementu než ti s více než milionem sledujících, a to za přibližně desetinu nákladů. A jejich obsah je atribuovatelný. Creator dostane unikátní slevový kód nebo trackovaný odkaz. Prodeje se přiřadí konkrétnímu partnerovi. CFO vidí čísla, která dávají smysl.
92 % marketérů plánuje v roce 2026 pracovat zároveň s makro i mikro creatory. Logika je přímočará: makro pro dosah a signál důvěryhodnosti, mikro pro konverze a měřitelnost. Ale tato kombinovaná strategie vyžaduje jiný způsob reportování, než na který je většina marketingových oddělení zvyklá.
Specifika evropského trhu
Evropský kontext přidává další vrstvu. Kampaně napříč trhy musí respektovat různé národní regulace (od ASA po ARPP), takže vedle měření řeší firmy i compliance. Při spolupráci s desítkami mikro creatorů ve více zemích se tak paralelně řeší atribuce, právní rámec i jazyková lokalizace.
Právě zde vzniká prostor pro specializované technologické platformy pro creator marketing v Evropě. V roce 2025 tvořila Evropa téměř 40 % akvizičních cílů v creator economy a zájem o infrastrukturu pro měření, platby a compliance roste spolu s rozpočty.
Trh tak stojí před volbou: buď pokračovat v investicích řízených instinktem a peer tlakem, nebo vybudovat měřicí infrastrukturu, která propojí creator aktivity s obchodními výsledky. Firmy, které to zvládnou dříve, získají nejen vyšší efektivitu, ale i klíčovou výhodu: důkaz.